EEK
RUS
Управление продажами
Цена 261€
Объем 3.00 EAP

Цель дисциплины- дать будущим специалистам знания основ продаж как составляющей части маркетинга на предприятии, развить понимание о структуре, задачах отдела продаж, о деятельности команды по продажам и её мотивировании, управлении и контроле. В основные задачи курса входит: изучение этапов личной продажи и их влияния на поведение потребителя; рассмотрение наиболее распространенных действий и источников возможных ошибок в личных продажах; изучение роли отдела продаж в структуре предприятия, наиболее распространенные структуры отдела продаж, их преимущества и недостатки; в курсе также изучаются виды, значение мотивации и использование мотивационного инструментария в команде по продажам.

Лекции проходят
Участвующий в курсе
Знать теоретические основы сбытовой деятельности предприятия, основные понятия и определения дисциплины;
Уметь создавать организационную структуру коммерческой структуры или отдела сбыта предприятия;
Владеть навыками планирования, создания и управления розничным торговым предприятием;
Иметь представление об организации взаимодействия, коммуникации и управления каналами сбыта.
Преподаватель

Условием прохождения курса является успешная сдача экзамена.