Цель дисциплины- дать будущим специалистам знания основ продаж как составляющей части маркетинга на предприятии, развить понимание о структуре, задачах отдела продаж, о деятельности команды по продажам и её мотивировании, управлении и контроле. В основные задачи курса входит: изучение этапов личной продажи и их влияния на поведение потребителя; рассмотрение наиболее распространенных действий и источников возможных ошибок в личных продажах; изучение роли отдела продаж в структуре предприятия, наиболее распространенные структуры отдела продаж, их преимущества и недостатки; в курсе также изучаются виды, значение мотивации и использование мотивационного инструментария в команде по продажам.